こんにちは！もときです☺
突然ですが、
実績ゼロ、人脈ゼロ…
そんな状態でどうやって
イラスト販売を始めるの…？
そんな悩みを持っていませんか？
実は僕自身…
もともとイラストとは全く
関係のない人生を送っていました。
大学は、国際社会学部出身。
新卒で介護系の企業に就職。
イラストは、たまにメモの端に
落書きしていた程度の25歳。
介護職時代は、
絵に触れる機会があったとしても
イベントごとの準備の時のみ。
絵が描けるからって任されて
サービス残業で居残ってやる日々。
「もときさんの役に立つから」って
上司に煽てられながら…
結局すべて請け負ってしまって
休日出勤したり、持ち帰ったり。
好きだったはずのものが
ただただしんどいものに
成り下がっていく日々。
社会人になってからの
絵の記憶なんてそんなもの。
趣味は…？なんて聞かれても
イラストの「イ」の字も
浮かばなかったと思います。
しかも…！
ブラックな労働環境の中で
入社後たったの9か月で
心身が壊れて、うつ病に。
休職することになって
1か月ほどはほとんど動けず…。
今後の仕事について考えた時、
好きなことを仕事につなげられたら
いいな～なんて思って、
昔描こうと思っていた
LINEスタンプを作ってみた。
その時間があまりに楽しかった。
一方で、そのころ自分以外にも
HSPで生きづらさを感じている人が
多いことを知った。
そうしていくうちに、
イラストで「優しい」気持ちを
届けたいっていう想いが
だんだんと見えてきた。
そこでようやく
イラストやグッズの販売を
目指す決心がつきました。
前置きが長くなりました。
このように
実績ゼロでスタートした僕が、
たったの4ヵ月で
・インスタフォロワー2100人↑
・無償かべがみ企画 ⇒応募倍率1.5倍
・無料カレンダー壁紙
毎月30件
・Kindle絵本出版＆初収益達成
・SUZURIで売り上げ5桁達成
・minne出店
ここまでの実績を
作ることができました。
ですが、
僕もはじめのうちは…
「実績をつくるために
無償でイラストやグッズを送る」
最初、その程度にしか
考えていませんでした。
いくらタグ付けしても
フォロワー2桁の状態で
「無償でアイコン抽選5名♪」
なんて発信しても、
正直、だれもあなたの発信を
見ていないので
ご依頼は来ません。
初心者の方だとそれで
諦めてしまう人が多いんです。
せっかく伝えたい想いが見えてきて
イラストとして届けていこう！！！
そう決めても、
自分が稼げるビジョンが見えないせいで、
意味の感じられない仕事にしがみつく毎日…
そうしていくうちに精神はさらに
ボロボロになり、
うつ症状が悪化して
ひきこもりに…
私が生きる価値なんてない…
そんな考えから抜け出せず
ずっと実家で親のすねをかじる
ついには親にも見放され
大事な友人たちとも疎遠になり
最後はあなたの周りには
一人も残っていない…
そんな最悪の未来だって
考えられます。
逆に今回のお話をしっかり
理解して実践することで
イラストやグッズ販売に挑戦して
好きなことを仕事につなげていける。
「やる意味は…？」と感じる仕事に
悩まされる日々はもう終わり。
死ぬまでイラストを人に届けて
生き甲斐あふれる生活をすること
ができます！
個人でイラストを販売していく
力を身に付ければ
本気でフリーランスの
イラストレーターを目指すことも
できるし、
そうなれば、甘いカフェオレを
飲みながら、カフェで作業する
ことだってできます。
あなたが本気でイラスト販売
を目指すつもりなら
必ず、最後まで
読んでくださいね☺
ということで、
今回は、無償企画をすることの
3つのメリットをお伝えします。
メリット① 実績づくり！
これはイメージしやすいかも
しれませんね。
まずは実績０から
実績１を作りましょう。
ただし、注意しなければ
いけない点があるんです。
そもそもあなたのTwitterは
認知が足りていません。
そのことを知らないといけない。
なにより最初に、
フォロワーを増やす活動を行う
ことが大事です。
なぜか？
周りのひとを真似て、
フォロワー2桁の時から
『無償アイコン企画』など
発信するひともいますが…
それで実際応募者０人だった
という話は珍しくありません…
それもそうです。
お菓子屋さんをつくって
看板も出さずに
営業しているのと同じ。
何屋かもわからなければ、
あなたのお店を知るお客さんも
いない状況。
まずはお客さんに
『私のお店はここですよ～』
と発信してください！
正しい運用方法を身に付けて
フォロー、RT、いいねを使った
活動を広げていきましょう。
メリット② 新規のお客さんを引き込める！
実際にお客さんを集めて
アイコン企画や
ポストカード企画をした！
としましょう。
お客さんにはご満足いただきました！
熱い感謝の言葉ももらい、大満足！
ちゃんちゃん♪
待ってください！
それで終わったら
あなたはめちゃくちゃ損してます。
次の購入につなげるための
絶好の機会を逃しています。
そのためにはどうしたらいいのか？
ここ、めちゃくちゃ大事です！
あなたのお客さんに
口コミを書いてもらいましょう！
あなたが友達とお茶をしに行く時を
想像してください。
友達と道端でおしゃべりしながら
お店を探すとき、
きっとぐるなびや食べログで
どんなカフェがあるか調べますよね。
そして、気になったカフェの
メニューや写真を見て…
最後に口コミを見ませんか？
実際にそのお店でお茶した人たちの
レビューや評価をみて
『評価が高い！ここにしよう！』
そんな風に決めていませんか？
実はイラストやグッズでも
口コミには、同じ効果が期待できます！
『〇〇さんの企画でとても素敵な
壁紙をを描いてもらいました！
迅速かつ丁寧な対応で
できあがりに大満足です！』
そんなレビューを
新規のお客さんが見たとしましょう。
あなたの世界観に興味をもった上に
他のファンが満足していることを知れば
自分も買ってみようかな？
ってなりますよね！
第三者からの意見は
あなたのイラストやグッズに
説得力を加えてくれるのです！
企画を開催した際に
「引用RTで感想をください」
そんな条件を提示してみてください。
無償で商品をプレゼントするんです。
それくらいのお願いは
快く引き受けてくれる人が大半です。
むしろ僕が頼んだ際は、
「私でよければぜひ！」と
言ってくれる方ばかりでした。
Twitterだと、引用RTでお客さんの
他のフォロワーさんにも拡散され、
あなたのフォロワー以外にも
名前が知られるきっかけが作れます。
そうすることで、
新規でこちらから営業をせずとも…
お客さんが自然と
寄ってくるようになります。
メリット③ リピーターをつくる！
一度お客さんにあなたの実力を
知ってもらって、誠実に納品まで
完了できれば
信頼感が一気に高まります！
ここで構築した信頼関係によって、
その後のイラストやグッズを
ご購入してくれる可能性が高まります。
『壁紙を描いてもらえたなら
アイコンも…』
『ポストカードがあるなら
身につけられるものもほしい…』
『物語が好きだから
絵本にして出してほしいな…』
そこからさらにお客さんの
ニーズが湧き出てくることも！
あなたの世界観やキャラが好きだけど
普段グッズを購入する習慣のない
お客さんであれば
無償企画で実際に
あなたのグッズに触れたことにより
グッズ購入へのハードルが下がり
他のグッズも買ってみようかな？
って思ってくれることは多いです。
もしくはこちらから
次のグッズ制作に向けた意見を
募ってもいいでしょう！
『新しいグッズを作ります！
どんなものが欲しいですか？』
一度あなたと信頼関係が築けていたら、
思った以上に素直に答えてくれますよ！
ファンになってくれた方は
多少お金をかけてでも、
あなたのイラストやグッズがほしいと
思ってくれるようになるのです。
イラストやグッズ販売で
長期的に収益化をめざすなら
新規顧客よりも
リピーターをつくることが
大切なんです。
なぜかというと…
・新規のお客さんに営業する
時間を節約できる
・今後の販売数の予想がつきやすく
売上の管理がしやすい
・一度信頼構築を気づいた顧客は
購買するハードルが低い
・あなたの商品であれば
1度買ったら2度目も買いたくなる
と一貫性の法則が働く
無償企画参加者のなかから
あなたの一生のお客さんになる人が
現れるかもしれません！
まとめ
イラストやグッズ販売をする上で
無償企画をするメリットは
① 実績を０⇒１を作る
② 新規のお客さんを引き込む
③ リピーターをつくる
というお話でした。
いかがでしたでしょうか？
あなたがこれから個人で販売を
やっていくうえで
必ず理解しておくべき
部分です！
でも、まずはTwitterで
フォロワーが少ない人は
認知を上げる必要があります！
今すぐ行動を起こして
目の前の現実から変えましょうね！
P.S.
最後まで読んでいただき
ありがとうございます😌🌳
24歳で適応障害/うつ病を経験。
どん底からビジネスの本質を学び
イラストレーターとして再スタート。
知識ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの
全くの初心者だった僕。
昔の僕と同じ悩みを持った方にも
イラストやグッズが好きで
個人としての稼ぎ方に興味がある方にも
僕が学んで経験していきたことを
惜しみなく伝えます。
公式LINE限定の発信もやっていくので
一緒に夢に向かいたいという方は
ぜひ覗いてみてください！
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